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      1. 湖北華秦教育軟件技術有限公司面向職教行業公司的數字校園源碼轉讓說明

         



        一、   公司簡介

        湖北華秦教育軟件技術有限公司(簡稱:華秦教育),位于中國光谷*武漢東湖國家自主創新示范區,是專注于職業教育專業建設咨詢、軟件產品研發、數字資源開發、數字校園整合服務、互聯網服務運營的教育信息化企業。公司的服務對象包括本科、高職、中職院校以及企事業單位,是湖北省雙軟企業、高新技術企業,通過了ISO9001質量體系認證,同時也是職業教育領域的知名創新型企業。

         

        華秦教育歷經了以下的發展過程,是國內最早關注、參與引領國內職業院校專業內涵建設市場的行業企業之一:

        ?  2004年開始,國家第一批網絡教育學院建設

        ?  2005年開始,國家本科及高職院校精品課程資源建設

        ?  2007年開始,國家示范性及骨干性高等職業院校建設

        ?  2008年開始,企業E-learning應用的持續性發展

        ?  2010年開始,高等職業院校社會服務能力提升建設

        ?  2012年開始,中等職業教育改革發展示范學校建設

        ?  2012年開始,區域職業教育云服務體系的項目建設

        ?  2016年開始,多個省份的省級專業建設項目建設

        基于以上歷程,華秦教育積累了豐富的專業建設咨詢經驗,開發了數千門數字教學課程,從學校的教學需求出發,形成了從數字資源開發、網絡教學系統、數字校園系統、專業建設咨詢、云教育軟件,到互聯網云服務等六條主要產品線。

         

        基于以上基礎,華秦教育通過采用創造性的設計思想與實現方法,于2011年正式推出了國內首創“產品化”的E-learning云計算系統,該系統具有強健的SaaS(軟件即服務)、RaaS(資源即服務)、PaaS(平臺即服務)層設計,能夠全面支撐E-learningKM系統在各個行業的云服務應用,并且還能夠在此基礎上全面擴展其它各類MIS應用,從而實現云計算技術在各個應用的全面發展。目前,該“產品化”的E-learning云計算系統已經在多個行業性云服務平臺中投入了應用與運營,并且能夠成為各地教育主管部門“區域職業教育云”的核心支撐系統。

        二、   數字校園的核心概念普及

        (一)狹義與廣義的數字校園

        在進行數字校園產品介紹時,首先需要幫助大家明確什么是“廣義的數字校園”,什么是“狹義的數字校園”。

        (1)廣義的數字校園

        教育部在20151月正式發布了《職業院校數字校園建設規范》。此規范,對數字校園建設內容的定義為“職業院校數字校園建設的核心內容是支持職業教育教學模式和管理服務體系的技術系統。為了保障技術系統的順利建設和有效應用,還需構建相應的組織結構與體系。數字校園為學生、教師、管理人員和校外人員等提供集成的數字化教學、數字化科研、數字化管理、數字化公共服務、數字化文化生活、數字化社會服務和數字化決策支持服務,同時,促進學生和教師信息化職業素養的全面發展。

         

        上述建設內容及其之間的關系如下圖所示:

        說明: 職業院校數字校園規劃 (1)

         

        基于以上說明可以明確,所謂的“廣義的數字校園”,包含了學校與信息化建設相關的全部事務體系、技術成果與應用,而絕不是僅僅局限于軟件或者是硬件環境的建設。在當前的行業領域,更多地將這一體系稱為了“智慧校園”。

        (2)狹義的數字校園

        與“廣義的數字校園”相對應的,是“狹義的數字校園”。這一概念是在過去十幾年數字校園市場發展的過程中,形成的一種約定俗成的對“數字校園”的定義。

         

        這一種定義的特點是,普遍認為“網絡運行環境+校務管理系統”,就是數字校園。這里所說的“校務管理”,包括辦公自動化、人力資源管理、財務管理、設備資產管理、教學管理、學生管理、教研管理、后勤管理等校務管理工作的信息化,沒有強化或者直接弱化了數字校園建設中的信息化領導力提升、組織結構優化、師生能力培養、信息化教學服務、數字資源開發、數字場館建設、校園文化服務等等核心職能。

         

        基于這一定義,在教育部《職業院校數字校園建設規范(2015)》發布之后,由于學校和業內企業對此仍然缺乏專業化的認識,因此,市場上普遍使用的是“狹義的數字校園”的定義,亦即“校務管理系統”這一部分。

        (二)此次源碼轉讓的“數字校園”概念邊界

        此次源代碼轉讓,將“數字校園”限定在“狹義的數字校園”范疇,本文后續部分所提及到的“數字校園”這一名詞,專指“狹義的數字校園”,亦即“校務管理系統”。

         

        在客戶層面,在學校還沒有將思想意識都轉變過來的時候,相關公司沒必要強推更為先進的東西,畢竟學校都是按照“狹義的數字校園”做的預算,而“廣義的數字校園”的相關組成部分,都是按照獨立的產品與服務策劃的項目。

        三、   轉讓原因與背景

        (一)         市場背景

        2015年下半年開始到2016年,大量職業院校專業建設及信息化建設政策開始密集發布,并且在2016年末開始相關配套財政資金也已經開始落地,這些政策的類型包括:

        1國家級政策

        2教育部及人社部等部委的政策背景

        3全國各個省份的地方性政策狀況

        基于相關政策進行不完全統計,在2017年到2020年上半年,有大幾百個億資金進入市場,職業院校市場發展將進入極速膨脹階段。

         

        由于能收到此文的公司都是業內公司,對自己所在區域市場的情況都比較了解,因此在此對于相關政策文件不再贅述。如果想詳細了解政策面的詳細信息,可以向我們咨詢,比如:

        ?  《教育信息化十年發展規劃(2011-2020年)》(教技〔20125號)

        ?  《教育部關于加快推進職業教育信息化發展的意見》(教職成〔20125號)

        ?  《教育部關于印發<職業院校管理水平提升行動計劃(2015-2018年)>的通知》(教職成〔20157號)

        ?  《教育部關于印發<高等職業教育創新發展行動計劃(2015-2018年)>的通知》教職成[2015]9

        ?  《教育部辦公廳關于印發<2017年教育信息化工作要點>的通知》教技廳2017[2]

        ?  《國務院關于印發<國家教育事業發展“十三五”規劃>的通知》國發〔20174

        ?  ………

        (二)         公司轉型

        在形成此文之前,我公司安排了一次行業公司對數字校園源碼需求的摸底,然后才寫的這一篇文檔。很多公司都在心里想,為什么你們公司想、乃至于敢對外轉讓源碼?在此,特對相關原因開誠布公地說明如下:

        ?  公司戰略轉型:由傳統軟件產品與資源開發服務型,轉向云教育軟件與互聯網運營;

        ?  公司產品線優化:強化行業性分析模型的研究與大數據分析,弱化資源開發與數字校園軟件產品的業務比重;

        ?  厚德載物:“德者,人之所得,使萬物各得其所欲”,目前,市場上的數字校園項目很多,而我們又不太想做多少這類項目,但是我們自己手上有這些技術資源,那就還不如將這些技術資源轉讓出去,讓有興趣和有能力的公司能夠基于這些資源獲得自己所希望獲得的發展,進而促進整個職業教育行業信息化建設的發展,這也算是為我國職業教育發展做出了我們的一種貢獻。

         

        同樣的道理,如果相關業內公司還有建立自己數字資源開發團隊的需求并且還需要各專業方向的基礎數字資源的支撐,我公司還可以向業內公司轉讓數字資源開發的全套規范、流程、基礎資源等建立團隊的必備條件,具體轉讓模式可另行商議。

        (三)         攜手共進

        我本人是湖南人,性格比較直,不喜歡繞來繞去。我本人在本行業從業14年了,可以說是經歷了職業教育行業發展的全歷史過程,因此,當前有緣分的話,彼此就能夠因此而合作,如果沒緣分的話,以后說不定還會有緣分。我公司對外合作的理念如下:

        ?  團結:職業教育產業非常寬廣、體系非常龐大、發展要求迅猛。因此,做好職業教育產業不是一個公司能力所能及的,因此我們愿意團結一切伙伴,共同劃動職業教育這艘大船。

        ?  誠信:合作需以誠信為本,沒有優質的產品與服務、沒有誠信,企業終究就會被淘汰,只有用真誠去服務客戶,才能使彼此的交流更為順暢、更為高效、更為精彩。

        ?  引領:在不斷創新中引領職業教育信息發展,是公司的核心發展理念,我們愿和合作伙伴一起,為中國經濟轉型、為中國職業教育趕超世界水平作出貢獻。

        ?  共贏:愿與廣大合作伙伴,通過在市場上的互動,基于中國職業教育大發展的歷史背景,將我公司高質量的產品與服務推廣到客戶,共同獲得更廣大的發展空間。

        ?  增值:我們愿意提供多個層面的合作平臺,從教育研究、軟件技術、資源建設、品牌包裝、客戶資源等方面,幫助合作伙伴提高核心競爭力,注重合作伙伴自身價值提升。

        四、   源碼轉讓的對象與規則

        (一)         源碼原創承諾

        我公司此次所轉讓的源代碼,是我公司基于教育部20151月發布的《職業院校數字校園建設規范》而專門開發的一套系統并投入到了職業院校進行了應用。全部代碼都由我公司原創,并擁有全部知識產權。

        (二)         源碼的轉讓對象

        1           計劃向全國僅且僅向有限數量的業內公司進行數字校園源碼轉讓;

        2           所轉讓的公司類型,包括但不限于:

        2.1          現在手上有多個數字校園項目,后續還想多做項目的客戶關系型公司

        2.2          行業外公司,但是在教育行業有資源,想進入職業教育教育信息化市場的公司

        2.3          在教育行業現在已有其它產品,現在想補其數字校園產品的公司

        3           職業院校數字校園系統是一套大系統,稍微懂行的人都知道“沒有兩三百萬的持續性投入,是不可能獲得產品化的源碼的”,這個細賬我就不幫大家算了;以之約十分之一的成本獲得產品化的源代碼,然后快速交付以及再基于此源代碼開發出具有自身特色的數字校園產品,自己以后不用再從數字校園廠商進貨了,那么,自己能多賺多少錢,自己可以靠自己算出來了。

        4           我們不建議只是有錢而不懂行業的公司,購買這一套源碼。

        (三)         源碼的轉讓規則

        針對數字校園的源碼低價轉讓,我公司也將制定相應的規則,相關的核心規則如下:

        ?  我公司所轉讓的源代碼及相關技術資源,購買者不得在市場上面向任何對象(包括公司、機構或個人)進行二次銷售和轉讓

        ?  我公司所轉讓的源代碼及相關技術資源,僅限購買者應用于職業院校(含中職和高職)的數字校園建設項目,而不得應用于其它任何領域

        ?  購買者基于我公司所開發的數字校園,在今后需要對我公司體系下的各類廣義數字校園應用軟件系統、互聯網云服務平臺免費開放數據接口(如有改動),在此基礎上,我公司進一步創新出來的新的產品與服務,當前的購買者可以共同參與項目建設,并根據其所完成的工作獲得新的收入來源。

        ?  獲得此源代碼的公司,由源代碼所形成的標準產品以及在此基礎上由該公司在其上進行自主開發所形成的屬于源代碼購買公司自己的新產品或延伸產品,都不得進入湖北省市場,如果合作伙伴確有湖北省內的相關項目,請與我公司聯系與報備,以避免沖突,如果確實遇到沖突,由雙方基于具體項目協調利益分配,解決沖突問題。

         

        如果轉讓者不遵守上述規則,我公司將:

        ?  終止向其提供的一切開源配套服務,并基于雙方所簽訂的協議,追究其法律責任

        ?  對于后續推出的開源產品,將永遠不再提供給這一不遵守商業規則的合作伙伴

        (四)         源碼的配套服務

        (1) 技術論壇

        建立網上的“職業院校數字校園建設開源論壇”,此論壇采用封閉模式,僅對此次購買了源碼的公司開放。基于此論壇,我公司長期持續性提供以下的配套服務:

        ?  數字校園建設趨勢探討

        ?  數字校園項目需求商機

        ?  數字校園項目招投標指導

        ?  軟件開發團隊建設指導

        ?  數字校園開發技術指導

        ?  數字校園開發難題研究

        ?  數字校園開發技術外包

        ?  智慧校園應用研究與實現

        ? 

        通過這一論壇,大家可以加強交流,在保護好自己特有資源的基礎上,獲得更加多的信息與技術資源,低成本解決自己所遇到的問題。

        (2) 項目商機

        目前,我公司在職業院校數字(智慧)校園建設領域,開始專向真正的“云模式智慧校園”(亦即廣義數字校園)的大中型綜合信息化建設項目(且含有大量的專業建設的服務內容)。這一情況,并不會導致我公司與獲得當前數字校園源代碼的公司搶市場,反而我們將能夠為這些合作伙伴帶來商機:

        ?  我們所承接到的廣義數字校園項目,狹義數字校園的部分,可以交給購買了我公司源代碼的公司進行實施,由此合作公司可以獲得新的項目與利潤;

        ?  對于購買了源代碼的公司,如果其客戶有“云模式智慧校園”及專業建設項目的需求,則可以由雙方共同跟進并拿下項目,由此給合作伙伴帶來新的銷售額與項目利潤。

         

        目前,職業院校專業建設及信息化建設市場,一切都是以“創新”為核心。創新,需要大家的協同發展。單打獨斗的公司,今后這三年的發展速率肯定會低于市場發展速率,三年后必然會被市場所淘汰。

        五、   源碼轉讓的洽談

        1           感興趣的行業公司,可與我公司營銷人員聯系獲得數字化校園演示系統地址,并與我公司技術人員進行充分的溝通;

        2           說明: H:\章子1(新).png通過前期交流,如果貴公司對系統技術與價格達成認可,便可進入合同簽訂與交付代碼環節,本公司支持當面交易和遠程交易兩種模式。

         

         

         

         

        湖北華秦教育軟件技術有限公司

         

         

         

        2017324日星期五


         

        附件:華秦教育當前所轉讓源碼的數字校園軟件技術參數參考

        華秦職業院校數字校園產品軟件技術參數參考

        一級

        二級

        描述

        編程開發

        編程語言

        PHP5.3

        編程框架

        Php開源框架thinkphp3.2javascript框架jquery

        基礎支撐平臺

        綜合信息門戶

        宣傳性門戶,可對外展示校園建設相關信息

        統一身份認證系統

        可實現各子應用系統用戶身份統一認證,通過接口可擴展其它業務系統集成和單點登錄服務

        公共數據平臺

        校務管理基礎數據集中管理中心,可為大數據分析提供數據采集來源支撐

        個人平臺

        用戶個人中心,提供集成化的業務使用操作環境

        校務管理信息化

        辦公自動化系統

        為日常管理中辦公室的業務提供信息化支持

        后勤管理系統

        針對學校后勤相關工作的管理和服務提供信息化支持

        人力資源管理系統

        為人力資源管理部門和教職工提供信息化管理和服務

        教科研管理系統

        為學校開展教學科研、課題立項提供信息化服務

        設備資產管理系統

        使設備和資產資源更好地服務于學校的教學、科研、管理、服務、校園文化生活

        教務管理信息化

        教學管理系統

        通過信息管理和過程管理對教學管理工作中主要教學活動進行信息化支持

        教育質量監測系統

        為院校定期向教育主管部門提交教育質量監測報告提供數據支撐

        學工管理信息化

        招生管理系統

        規范高校的迎新流程,提高高校的招生迎新效率

        繳費管理系統

        為各級財務人員、學生、教師和學校領導提供信息化財務環境

        宿舍管理系統

        學校方便管理學生住宿情況設計的信息管理系統

        學生管理系統

        以學生招生、入學、在校、就業、離校的全過程為線索,支持學生開展在校學習和生活,支持學生管理部門開展各項管理工作,以及學生成長評價

        實習與就業管理系統

        實現學生頂崗實習的全過程信息化管理、畢業生就業情況跟蹤管理。

         

         

        • 電話咨詢

        • 027-87862388
        • 027-87517084
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        湖北省武漢市洪山區關山大道武漢職業技術學院東區逸興樓15層  TEL:027-87862388  027-87517084
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